M&Aコンサルティングとは？成功に導くアドバイザーの役割と選び方

M&Aコンサルティングの基本・アドバイザーの役割・選び方のポイント

企業の成長戦略や事業承継の一環として注目されるM&A（企業の合併・買収）。
その成功には、信頼できる「M&Aコンサルタント」の存在が欠かせません。特に法務・財務・戦略が絡む複雑な案件においては、単なる仲介ではなく、実務に深く入り込んで支援する専門家の関与が大きな違いを生みます。

本記事では、M&Aコンサルティングの基本から、アドバイザーの役割、選び方のポイントまでをわかりやすく解説します。

M&Aコンサルティングとは？

M&Aコンサルティングとは、企業の合併・買収における戦略立案から交渉、契約締結、買収後の統合（PMI）までを総合的に支援する専門サービスです。
業務範囲は広く、以下のようなフェーズごとにアドバイスや実務支援が提供されます。

主な支援内容

• M&A戦略の立案（買収 or 売却の判断）
• 対象企業の選定、マッチング
• デューデリジェンス（財務・法務調査）
• バリュエーション（企業価値評価）
• 契約条件の設計と交渉
• PMI（統合）フェーズの支援

M&Aコンサルタントの役割とは？

1. 経営視点からの戦略助言
   単なる仲介ではなく、経営目線で「なぜこのM&Aを行うのか」「どんな成果を目指すのか」を明確にし、戦略に沿った提案を行います。
2. 交渉力・調整力
   利害関係者が多くなるM&Aでは、買い手・売り手・金融機関・専門家などの間をつなぎ、交渉と調整をリードする力が求められます。
3. 実務設計と進行管理
   スケジュール、契約、法務・会計処理、情報開示などの実務面での抜け漏れを防ぎ、プロセスを円滑に進行させます。
4. 統合後のサポート（PMI）
   特にクロスボーダーM&Aでは、買収後の人材・制度・文化の統合が成否を左右します。ここにもコンサルタントの力量が表れます。

アドバイザー選びで失敗しないためのポイント

• 経験と実績があるか（特に自社と同規模・同業界の案件）
• 仲介型かアドバイザリー型か（独立性や支援内容の幅）
• 経営視点を持っているか（戦略・財務・組織のバランス）
• 契約後のサポート体制が整っているか
• 手数料体系が透明で納得感があるか

ロタンダコンサルティングの強み

当社は、500件以上のM&A支援実績をもとに、法務・財務・税務にまたがる実務に強いコンサルティングを提供。
中堅・中小企業の複雑な案件やクロスボーダーM&Aにも対応し、戦略設計からPMIまで一貫した支援が可能です。

まとめ

M&Aは、企業の将来を大きく左右する重要な経営判断です。
その成功には、単なる仲介者ではなく、「経営に伴走できる実務家」としてのM&Aコンサルタントの存在が必要不可欠です。

信頼できるパートナーを選び、目的とゴールを共有しながら、確実なプロセスでM&Aを進めていきましょう。