海外企業への事業売却のポイント
海外企業への事業売却は、国内M&Aとは異なる多くのチャレンジと可能性を秘めています。
本記事では、外国の企業への会社売却を考えている経営者に向けて、クロスボーダーM&Aの留意点や成功のための準備について解説します。
売却の目的を明確にする
まず重要なのは、売却の目的を明確にすることです。単なる資金回収か、海外市場へのアクセスのための戦略的な提携かによって、交渉の方向性や売却スキームが大きく変わります。
相手企業の選定基準
相手企業の選定では、財務状況や買収後の事業運営能力だけでなく、法規制対応能力、国際的なガバナンス体制の整備状況なども確認しましょう。
また、買収後の事業継続性（PMI）においては、現地スタッフの雇用維持や既存顧客との関係維持も重要な検討材料です。
専門家の支援を活用する
クロスボーダーM&Aでは、リーガル・タックス・フィナンシャルの各専門領域に精通したプロフェッショナルの支援が不可欠です。
特に、現地での実務対応力を持つアドバイザーを選定することで、契約書の準備からクロージング、PMIまでスムーズに進めることが可能となります。
外的リスクへの備え
為替や政治リスクといった外的要因についてもリスクヘッジの設計が求められます。
ヘッジ手段の導入や条件変更条項の設定などにより、不確実性への備えを行いましょう。
まとめ
海外企業への事業売却は難易度が高い反面、成功すれば企業価値の最大化や国際展開の一手となります。
十分な事前準備と信頼できるパートナーの選定により、確実な成果を目指しましょう。