M&Aによる海外進出の進め方と成功のポイント
グローバル化が進む中で、日本企業にとって海外市場の開拓は重要な成長戦略のひとつです。その中でも、M&Aを活用した海外進出は、既存の販売網・人材・ブランド・拠点を一括して獲得できる“スピード重視”の方法として注目されています。
本記事では、M&Aによる海外進出を検討している経営者に向けて、その進め方と成功のためのポイントを整理します。
なぜM&Aでの海外進出が有効なのか？
- ゼロからの海外展開と比較して時間とコストを圧縮できる
- 現地の販路・顧客・ノウハウを即時に取得できる
- 現地規制や商習慣への適応がしやすい
- 現地人材の確保と定着がしやすい
進出事例
- 製造業：東南アジアのプラスチック成型メーカーを買収し、安価な現地生産体制を確立
- 小売業：欧州のセレクトショップを買収し、日本ブランドの販路を拡大
- IT企業：インドのエンジニアリング会社を子会社化し、AI開発力を強化
- 食品業：台湾の食品卸を買収し、現地スーパーへの直接流通を確保
海外M&Aでの進め方（7ステップ）
- 進出戦略の明確化
- 対象企業の探索
- 現地制度・規制の確認
- 初期交渉と基本合意（LOI）
- デューデリジェンス（財務・法務・人事・事業）
- 契約交渉・クロージング
- PMI（買収後統合）の実行
成功のためのポイント
- 現地に「信頼できるパートナー・アドバイザー」がいるかどうかが鍵
- 日本式マネジメントの押し付けはNG。相手文化に配慮しながら調整する
- PMIを買収前から設計し、段階的な統合とKPI設定を行う
ロタンダコンサルティングの支援
当社では、ASEAN・欧州を中心とした海外M&A支援に対応。現地パートナー・法律事務所・会計士との連携により、契約から統合までを包括的にサポートします。
まとめ
海外進出は、企業の未来を拓く“第二の創業”とも言える挑戦です。M&Aを活用することで、そのリスクを抑えつつスピードと効果を高めることができます。
確かな準備と信頼できるチーム体制で、グローバル市場への第一歩を踏み出しましょう。