M&Aによる事業承継の準備と進め方
少子高齢化が進む中、多くの中小企業オーナーが直面する課題が「後継者不在による事業承継」です。
本記事では、M&Aを活用した事業承継を検討している中小企業の経営者に向けて、準備から成功のポイントまでを分かりやすく解説します。
なぜ今、M&Aによる事業承継なのか？
- 親族や社員に後継者がいないケースが増加
- 事業は継続可能でも、経営者の高齢化が進行
- M&Aであれば、社外の優良企業にバトンを渡すことができる
- 従業員の雇用維持や取引先との関係も引き継がれる可能性が高い
M&Aによる事業承継のメリット
- 親族内承継よりも準備期間が短くて済む
- 自社にとって最も適した“買い手”を選べる
- 株式譲渡によって、オーナーに現金が残る
- 従業員や顧客、地域との関係が維持されやすい
- 経営者の“引退後”の人生設計にも余裕が生まれる
検討にあたって考えるべき3つのポイント
① 会社を「売る」ことへの心理的な抵抗
M&Aは「会社を守る手段」であることを再認識。買い手次第で、理念や文化も継承できる。
② 希望条件の整理
譲渡価格だけでなく、「どんな会社に託したいか」「社員はどうしてほしいか」などを明確に。
③ 経営状況の“見える化”
決算書、顧客リスト、従業員情報、設備状況などを整えておくことで、買い手の信頼を得やすい。
事業承継M&Aの流れ
- 相談・方針整理（初期無料相談）
- 企業価値の評価（簡易バリュエーション）
- 買い手候補の探索・選定
- 秘密保持契約と情報提供
- 面談・交渉
- 基本合意・デューデリジェンス
- 最終契約・クロージング
ロタンダコンサルティングの支援
当社では、中小企業のオーナー様に寄り添い、「事業を残すM&A」を専門的にサポートしています。
経営理念や従業員への想いを尊重し、最適な買い手候補とのマッチング、条件交渉、契約、PMIまでを一貫して支援いたします。
まとめ
事業承継は、「事業の終わり」ではなく、「未来への橋渡し」です。
M&Aを選択肢に入れることで、自社の価値を最大限に活かしながら、次のステージへとつなぐことができます。
大切な会社と社員、そしてご自身の未来のために、早めの準備から始めてみてください。