片側FAによるM&A支援の特徴と重要性
M&Aを検討する際、多くの経営者が「仲介型」と「FA（フィナンシャル・アドバイザー）型」の違いを十分に理解せずに支援者を選んでしまいます。特に“片側FA”は、近年注目されている中立性の高い支援体制であり、従来の両手仲介とは大きく異なります。
本記事では、片側FAによるM&Aの特徴と、なぜこれが利益相反を避ける上で重要なのかを解説します。
片側FAとは？
片側FAとは、M&Aにおいて「売り手」または「買い手」のいずれか一方に専属で付き、そのクライアントの利益を最大化するために支援するアドバイザーです。
従来型M&A（両手仲介）との違い
| 項目 | 片側FA | 両手仲介 |
|---|---|---|
| 支援対象 | 売り手 or 買い手のどちらか一方 | 売り手と買い手の両方 |
| 立場 | クライアントの利益代表 | 中立的（とされる）立場 |
| 報酬 | クライアントからのみ受領 | 双方から受領（成功報酬） |
| 利益相反 | 原則なし | 潜在的に発生するリスクあり |
| 交渉の立場 | 戦略的な代理人として交渉 | 両者の間を取り持つ調整役 |
片側FAを選ぶべき理由
- 利益相反の排除：クライアントのためだけに動くことで、条件交渉・契約交渉のすべてが“自社に最適”であることを追求できる
- 戦略的交渉が可能：「値引きに応じるか」「譲れない条件は何か」などを第三者に委ねず、自社のスタンスを明確に伝えられる
- 情報開示の安心感：仲介型では「相手にも伝わってしまうかも」という懸念があるが、FA型では機密保持に対する安心感が高い
- 交渉の主導権を握れる：アドバイザーが自社の代理として交渉を主導できるため、より有利な契約条件の獲得が可能になる
- 経営戦略と連動した提案：M&Aだけでなく、経営・財務・人事を含めた中長期的視点でのアドバイスが受けられる
どんな企業に片側FAが向いているか？
- 価格交渉や条件交渉を戦略的に進めたい企業
- 情報管理に慎重で機密保持を重視する業種
- M&A後の統合や成長戦略まで視野に入れている企業
- 公平性・説明責任を重視する上場準備企業やコーポレートガバナンス重視企業
ロタンダコンサルティングの支援
当社は、常に片側FAとしてクライアントの利益最大化を最優先に行動します。価格交渉・条件交渉・契約書設計・PMI設計まで、全方位からサポートを行い、リスクを抑えた納得のいくM&Aを実現します。
まとめ
M&Aは単なる売買ではなく、「経営の延長線上にある戦略行為」です。その実行パートナーとして片側FAを選ぶことで、透明性・信頼性・成果の質が大きく変わります。
最も信頼できる“伴走者”を見極め、納得のいくM&Aを実現しましょう。